日消息（记者曹文君 曹露浩 傅炜如） “人一辈子总要做一件有价值的事，这不关乎钱。”乐刻运动创始人韩伟天生就是个“乐活”的个性，也不难想象他为何在互联网健身领域“杀”出一片天地。从资深媒体人到阿里高管，韩伟心中一直在寻找自己的价值，直到转身成为了一名创业者。

　　公司的年轻人都叫他老韩，韩伟没有单独的办公室，每天和员工们打成一片。一件白色T恤，一条休闲裤，简单随性又朴实，在他看来创业没那么多套路，踏实才是本事。为社会创造更多的价值，也就是实现自己人生价值的时候，也是他活得最乐活的时候。

　　阿里高管这个职位在很多人看来已经很不错了，但是韩伟说，他总还想着找一点自己的价值，想折腾点事儿。“阿里巴巴对我的影响很大，这是一家很卓越的公司，它的文化和价值观深深影响着我，我在那待了九年，但是还总想实现一点自己的价值，我就不断思考和研究为什么美国可以有层出不穷的互联网新模式，就选择从阿里离职了。”

　　从阿里离职后，韩伟跑到美国开始进行深度的研究和学习，在一番梳理之后，他发现用互联网去改造线下场景端是新的一波大浪潮。他说：“这波浪潮中有Uber和Airbnb，我们认为这还有第三条路径就是运动，然后我们就回国内来做运动场景这一端用互联网去改造他。”在调查中，韩伟发现，中国健身行业市场空间巨大，美国健身房人口约为21%，而中国只有0.7%，相当于美国的3.18%。

　　为什么选择运动健身领域？韩伟表示，基础建设、移动支付等领域中国走在领先的位置，但是在运动健康领域，中国比美国还有一定差距，他想为社会做点事，为中国创造一点价值，所以理所当然的选择了这个领域。

　　用互联网来改造运动健身，这在当时并不被国内看好。韩伟说：“当时国内认为这个产业肯定是改造不过来的，因为中国的健身产业它和全世界都不一样，它是个现金流模式，都不太正常，也没有做盈利的，也没有家上市公司，也没有过百家店的，然后我们就拿自己的钱去做，把这个路给淌出来。”

　　为了乐刻的诞生，韩伟跑遍全球做调研，找到了美国健身O2O鼻祖ClassPass和Fitmob两家公司的投资人进行了解，甚至自己跑去考了一个体能教练证。他说：“我去考这个教练证，不是为了当教练，我想知道这个产业什么样。我开着车大概转了二三百个场地，二三百个物业，去谈物业租赁价格，其实是为了了解这个行情，去思考它怎么去弄，将来怎么去布点，包括对产品的规划，我们也设计了好长时间。”

　　创业是一条“折腾”的路，韩伟也坦言他有过焦虑，但是在他看来，只要自己为之努力，而且做着健身这样一件有价值的事，能够服务到他人，就可以了。

　　就这样，建立在前期充足的调研基础上，韩伟和他的同伴们摸索出了乐刻独有的商业模式，与市场上既有的O2O健身互联网企业不同，乐刻选择自建线元包月打破传统健身房模式

　　乐刻运动一推出迅速火爆。第一家乐刻门店开在杭州城西银泰城的写字楼里，没有经过大肆的宣传和推广，99元包月、24小时不打烊的这家小型健身房得到了市场和大众的认可。乐刻的火爆程度引起了行业内的关注，有人高价买下报纸的整版来联合乐刻；在上海，也遭遇到了当地健身房每天花一万块包场发传单封杀。后来在北京，同样的事情又一次重演。面对同行的，韩伟并不放在心上。“我们其实一直不太管别人，我们想的是一定把这个产品做好。我需要打动的是顾客，不需要管其他，我的核心是怎么去服务好顾客。”他说，“顾客如果希望离家近的健身房，那我争取开到你家楼下去。喜欢好的教练，我就去找好的教练。希望好的课程，我就把更多的课带进来。顾客需要标准化的服务，那么就去考虑怎么把标准化服务质量提高。”

　　从1家到如今的全国线家门店，会员过百万，在运动类的APP中排名全国前十bd半岛官网，乐刻运动的这种商业模式获得了成功。目前，乐刻运动的人次坪效大概是传统健身房的10-40倍。比如，乐刻卖99元月卡bd半岛官网，传统健身房需要卖4000-5000元年卡。开店成本方面，乐刻运动会充分考虑如何管控好每个城市的直营店，做到行业最高标准，不浪费，利用率高。而传统健身房的昂贵价格和需要一次办理多年年卡的

　　对于乐刻下一步的路，韩伟心中也有着清晰的规划和清醒的认识。乐刻正继续着它的平台化的搭建，正努力去完成健身产业的线上线下生态闭环。韩伟表示，接下来乐刻要用平台去串‘人、货、场’这三者，把三环串联起来，让三方的匹配效率做到最高，给消费者提供最优质、最低价格的东西。就像Uber做一个出行的入口，它解决所有出行的问题，接入高铁，巴士，飞机等更多的出行方式，再接入相关的诉求，包括险种等，这才是一个整体的完善。乐刻想做一个运动的生态，会接入篮球、足球、羽毛球、马拉松甚至大众喜闻乐见的广场舞等。这么多运动总会有一种能打动大众，让大众都能够参与到健身中来，找到自己喜欢并且合适的运动，推动全民健身。韩伟说：“美国大概是做到健身房人口占到22%，现在还在高速增长，他们认为后边的将近80%的人还会再去做运动，现在我们先往22%这个方向去突破它，这里边空间还有很大。”但是韩伟表示，他们并不急于去拓展更多场景端，还是要脚踏实地的一步步走，第一步的运动场景要继续扩。在他看来，中国的一二线家门店。

　　除了平台化搭建，韩伟坦言组织升级，是乐刻当前亟需解决的问题。他表示，一个公司到最后能否发展起来，本质上是要看组织建设，要让组织建设做起来，能够是一个小微软、小谷歌、小阿里，至少要有出操、训练，有子弹、有力气、有战略、有战术。“我们要从创始人机制变成合伙人机制bd半岛官网，把权力能够分配出去，权力下放到地方，把层级尽可能变得更少，等等。现在我们在研究经济管理，怎么去重新定义用户价值，怎么能让价值流淌起来。” 韩伟说。

　　虽然乐刻完成了阶段性的成功，但是韩伟表示，他也怕乐刻的失败，不是怕赚不了钱，是怕乐刻创造不了价值，他们始终都有着“危机意识”。韩伟说：“我们在去年底还专门开会说了乐刻会死在哪里。然后在18年金融危机资本泡沫破除之前，我们大概做了七八场的见面会，一起聊天，给员工灌输风险意识，怎么去应对危机和未来机会在哪，交流了很多。”

　　创业这条路的艰辛，韩伟身在其中也深有体会。“你要说累不累？其实创业很累。我每天都会焦虑，就像一个战士，你已经习惯于战场中厮杀了，听不到枪声，或者是敌人不过来，你还觉得不太习惯，但是又特别怕敌人过来你还打不过人家，现在这3、4年我几乎是每天都没有安心的时候。”韩伟说，“但是是否真的累，要看你自己心态，你要是做着一件特开心的事，倒不会觉得特别的累。”

　　现如今，全国上下创业创新的氛围十分浓厚，好的想法点子层出不穷。尤其在杭州，更是创业的一片热土。对于现下的创业热潮，韩伟表达了他的看法：“我觉得创业不要盲目，一定要回到‘真我’的状态，一定是真实的诉求和真实的愿望。再者，不要被这些泡沫所迷惑，市场的机会还有很多，不要在泡沫中迷失自我

　　。要始终去追求你能够创造的价值，对社会有正能量，能够为社会留下点东西。你要

　　去考虑是不是降低了社会成本？是否优化了效率？是否完成用户体验？这东西是否能够赚钱？这都是基本上要思考的问题，但是现在太多的创业已经不去思考这个问题了。”在采访的最后，韩伟对初出茅庐的大学生创业者们也给出了自己的建议：“我认为一个创业的年轻人，有几年的社会磨练会更好，你在阿里待过三年，或者你在腾讯待过三年，你的经验会更丰富一些，至少知道别人是怎么做运营管理的。创业没有捷径，要脚踏实地，去自己走出来。”半岛bd半岛体育半岛bd半岛体育半岛bd半岛体育