初次写商业计划书的创业小伙伴一定会有很多的疑问，在商业计划书的书写过程中，要做到开门见山、直入主题；全面展示管理团队的素质与能力。除此之外，还有很多，那么，初次写商业计划书注意什么？

　　商业计划书该准备几个版本？由于接触不同人时，会在不同的场景下阅读，最好准备多个不同版本。

　　现场版：现场展示一般都有时间限制，需要在规定的时间内，把商业模式给讲明白。因为时间限制，且合作人面谈时会提问的机会，所以，这个版本主要表达清晰各环节的核心要素既可，一般现场演示版约为10-15页，PPT格式。

　　邮件版：另一种情况是我们无法直接与合作人面谈，需要通过微信、邮件、第三方等形式，将商业计划书传递给合作人看的，这时由于缺乏直接交流与解释的机会，尽可能在合作人关心的盈利模式上做深入描述。还可以在商业模式以外的资源优势、背书、团队背景、运营计划上阐述的更深刻一些，以便实现加分的效果，邮件投递版约为15-20页，PDF格式。

　　保密文件版：该版本的准备，主要是为了满足合作人的深度需求，对彻底打消合作人人疑虑的地方。内容往往市场调研报告、战术执行层面、运营数据、产品模型上，有更深的思考。此版本一般对战略、战术层面表达较为深刻，交付之前往往都会签订保密协议书，详情说明保密版约为30-50页，word打印并保密编号及签章（每页都有）。

　　若市场够大，定位够精准，差异化价值提炼到位，仅此一页，你就能拿到合作，这就是所谓的30秒电梯法则。毕竟，在飞哥看来，没有人营销做得比史玉柱还牛！

　　品牌定位：年轻态，健康品！用一句话，占领核心消费人群的心智模式，找到最渴望改变的那个点。

　　市场定位：礼品，送礼，就送脑白金。切保健品类目下的细分市场，走出差异化的价值定位。

　　产品定位：解决睡眠与肠道，所引发的精神不振、容易衰老、便秘、体虚。清晰描述具体问题与特征；

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　　以上看似简单的一句话，其实都需要打磨很久,才能真正洞察背后的意义，有了准确的定位，合作人、消费者、团队将会变得更容易聚焦，识别企业的优势。

　　市场前景描绘的是否准确。收集市场份额数据时，一定要做到真实、可靠、有出处，标注相关数据及行业报告的来源。

　　详细列出行业的整体市场份额、细分市场、用户基数、消费水平、增长空间等数据图表。若是盘子不够大，很难引起合作人的重视，这决定了合作人对赛道（行业）合作价值的预判性。

　　需求是否成立。初心难寻，但切勿意淫，将用户的真实场景，需求，痛点，问题，完整的表述清楚。

　　需求是来自与消费者的迫切痛点，还是创业者自身的意淫，用户痛点描述上，故事的人物原型与情景够真实，且近可能打动人，引发合作人的共鸣。

　　你发现有人在生活场景中，因为缺少这样的服务，导致生活中带来多大的不便，且经过多方求证，大家都一致认为解决问题之后，愿意为此买单，给出有说服力的数据（种子用户、预付费用户、意向订单等）。

　　消费频次，间接反应盈利能力。客单价、复购率、年消费总额，可成为测算未来营收的基础数据。

　　一年消费十次，跟一辈子只消费一次，你需要付出的客户开发成本几乎是相同的。因此，客户的重复购买率、客单价，决定了你用户运营成本的高低，业绩能否做大。

　　团队是否靠谱。从业经历、专业背景、骄人业绩、个人潜力、专家背书，一句话，合作人投的是你这个人所承载的能力。清晰列举团队成员的股权架构、期权池，表达具备分享精神与重视团队协作。

　　运营能力是否出众，在缺钱、缺人、缺资源的背景下，你做出了哪些具体的成绩，阶段性的里程碑规划是否明确，节点管控的具体措施如何。

　　竞争分析对标是否准确。提供同类服务的前三强，他们目前处于怎样的市场规模、业绩、用户，在产品功能、商业模式上存在哪些差异。

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　　从无形资产、品牌、技术、专利、成本优势、供应链优势、获客方式、商业模式、定位差异性等，多维度来打磨自己的竞争优势，找出最有价值的三点。

　　业务预测与财务数据。未来三年计划实现那些里程碑，预测用户增长与营收情况，数据尽量贴近理想状态，切勿盲目估测，这也是合作人看创业者是否靠谱的重要指标。

　　合作计划与资源用途。早期合作不是越多越好，而是够用，谁先给钱更重要，所以在下轮合作前，创业者需要用多少就，合作多少，控制好股权稀释比例。在产品研发、运营推广、团队扩充上，计划如何分配资源用途，这点考验创业者的财务规划能力。

　　估值力求合理，是否找准理想的对标目标。对于多数创业者而言，估值可能是一个比较迷茫的问题，不知道如何正确估值。这里飞哥给出的建议是，可以从行业对标对象的合作记录，再结合现实情况，比对方更有利估值略高，数据、时间、团队比别人差bd半岛体育，估值略低bd半岛体育。

　　比如摩拜、OFO共享单车等纯移动互联网智慧出行等创业项目，往往早期都不考虑盈利，就不会采用营收作为估值的依据，合作人只用用户注册及活跃用户增长数，来做合作估值。

　　盈利模式的设计bd半岛体育，让合作人知道钱从哪里来的。谈到盈利模式，电商平台型项目可以借鉴淘宝、京东美团等，垂直项目可以借鉴网易优选、聚美优品及当当，关键是要找到适合自身的对标对象，再次基础上优化，让合作人一看就懂。

　　如何判断商业模式是否成立。创业者需要明确向谁？提供什么价值（竞争力）？如何获取回报（盈利模式），如何操作（运营策略），这是对商业模式检验，最好的比对。

　　商业计划书撰写的过程中，我们需要对计划书做适度的包装美化，从而给人整洁、大方、美观、简明扼要的感觉。

　　4、不要套用模板，切勿使用通用模板套用，或者BP在线、行业分析，不是罗列数据，而是发现行业的憋端，找出机会点；

　　7、竞争优势，重点突出差异化，从人群、概念、功能、团队、商业模式等多维度去定格差异化；

　　商业计划书不要拘泥于ppt，最重要的是你再合作人面前的那段对ppt的演讲，讲出自己的优势，让合作人产生兴趣才是关键的。