健身房创业计划书优秀范文 健身房创业计划书优秀范文 引导语：健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营 引导语：健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营 性组织，现在加进健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人 性组织，现在加进健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人 们实现自己健康生活最佳途径。今天为大家分享几篇。 们实现自己健康生活最佳途径。今天为大家分享几篇。 篇一： 现在在国内很多城市，特别是北京、上海等 篇一： 现在在国内很多城市，特别是北京、上海等 大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这 大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这 些城市的人 口和消费水平来说现在的俱乐部数 目还远不能 些城市的人 口和消费水平来说现在的俱乐部数 目还远不能 满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较 满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较 短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和 短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和 先进的经营治理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发 先进的经营治理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发 展潜力和市场。 展潜力和市场。 健身俱乐部的筹建 健身俱乐部的筹建 团对治理与项 目分析 团对治理与项 目分析 组建俱乐部一般分为硬件 (装修、设备购置)、软件 (指 组建俱乐部一般分为硬件 (装修、设备购置)、软件 (指 职员、特别是主要治理职员、教学职员的组建)、治理团队 职员、特别是主要治理职员、教学职员的组建)、治理团队 是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务职员的人选及教学 是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务职员的人选及教学 团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。 团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。 教练经理的人选是组织教练团对的关键 教练经理的人选是组织教练团对的关键 教学团队指器械教练、器械服务及健美操教练，目前国 教学团队指器械教练、器械服务及健美操教练，目前国 内大部分俱乐部都存在以下一些题 目： 内大部分俱乐部都存在以下一些题 目： 没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学治理职员。 没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学治理职员。 没有固定的教学内容，缺乏教学评价。 没有固定的教学内容，缺乏教学评价。 没有有效的培训体制及培训教师团队。 没有有效的培训体制及培训教师团队。 从事教学职员素质参差不齐。 从事教学职员素质参差不齐。 高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展，会员服务、 高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展，会员服务、 会员续会的关键，同时教学上风也是保证俱乐部竞争力的关 会员续会的关键，同时教学上风也是保证俱乐部竞争力的关 键因素之一，因此应对教学团队，特别是对教练经理的人选 键因素之一，因此应对教学团队，特别是对教练经理的人选 给予足够的重视。 给予足够的重视。 (二)、选择开办俱乐部的合适场地 (二)、选择开办俱乐部的合适场地 1、位置 1、位置 俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边 3—6km 俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边 3—6km 范围是其主要客户服务区域。 范围是其主要客户服务区域。 俱乐部开设位置大体分为贸易区、办公区、住宅区，选 俱乐部开设位置大体分为贸易区、办公区、住宅区，选 址应对周边人流、收进状况进行分析后确定。 址应对周边人流、收进状况进行分析后确定。 2、物业条件 2、物业条件 ①场地面积 ①场地面积 一般需了解使用面积，通常使用面积 800 ㎡以下为小型 一般需了解使用面积，通常使用面积 800 ㎡以下为小型 俱乐部，800—1500 ㎡为中型俱乐部，1500 ㎡以上为大型俱 俱乐部，800—1500 ㎡为中型俱乐部，1500 ㎡以上为大型俱 乐部。 乐部。 ②健身房的空间 ②健身房的空间 健身房的层高及柱间间隔是健身俱乐部能否吸引健身 健身房的层高及柱间间隔是健身俱乐部能否吸引健身 者的关键。 者的关键。 健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为 3m 以上才 健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为 3m 以上才 能保证良好的视觉感及练习空间。 能保证良好的视觉感及练习空间。 柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般 8m 间距 柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般 8m 间距 较为常见。 较为常见。 ③健身房的设计 ③健身房的设计 在专业设计职员的配合下，了解有关方面的参数，以确 在专业设计职员的配合下，了解有关方面的参数，以确 定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。 定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。 与物业合作的方式 与物业合作的方式 租赁 租赁 留意场租的支付方方式和是否包含物也费、水电用度 留意场租的支付方方式和是否包含物也费、水电用度 等。 等。 流水分成 流水分成 根据俱乐部的流水收进按约定的百分比提取场地用度。 根据俱乐部的流水收进按约定的百分比提取场地用度。 合资经营 合资经营 以场地进股的形式共同创办俱乐部，按利润获得场地收 以场地进股的形式共同创办俱乐部，按利润获得场地收 益。 益。 以上是俱乐部与物业常见的三种合作形式，具体应根据 以上是俱乐部与物业常见的三种合作形式，具体应根据 资金实力、对当地市场的信心、治理水同等诸多因素确定。 资金实力、对当地市场的信心、治理水同等诸多因素确定。 三组织设计装修 三组织设计装修 俱乐部平面布局设计 俱乐部平面布局设计 俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计 俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计 乃至今后成功经营的关键。 乃至今后成功经营的关键。 按区域大致分为： 按区域大致分为： 前台 前台 休息区： 休息区： 阅读、商品销售。 阅读、商品销售。 健美操厅： 健美操厅： 根据俱乐部总体面积和教学实力设一个或多个跳操厅， 根据俱乐部总体面积和教学实力设一个或多个跳操厅， 内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。 内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。 器械区 器械区 ***区： ***区： 有***柜、淋浴区、卫生间。 有***柜、淋浴区、卫生间。 俱乐部设备的设计 俱乐部设备的设计 水、热、电、空调、消防等专业设计。 水、热、电、空调、消防等专业设计。 3、俱乐部装修风格设计 3、俱乐部装修风格设计 第一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格。 第一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格。 第二步、施工招标、装修。 第二步、施工招标、装修。 第三步、内部装饰。 第三步、内部装饰。 利用壁画营造健身气氛，并设置教练先容栏，会员信息 利用壁画营造健身气氛，并设置教练先容栏，会员信息 栏。 栏。 四、织购置健身设备 四、织购置健身设备 等重量练习设备、包括练习身体某一具体部位肌群的设 等重量练习设备、包括练习身体某一具体部位肌群的设 备。 备。 自由练习设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。 自由练习设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。 健美操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。 健美操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。 电脑、电视、电话、音响等设备。 电脑、电视、电话、音响等设备。 员工服装、会员礼品、宣传品等。 员工服装、会员礼品、宣传品等。 五、国内健身俱乐部执照办理的程序 五、国内健身俱乐部执照办理的程序 目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和 目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和 行业规定，但大致可按下列程序办理。 行业规定，但大致可按下列程序办理。 俱乐部经营前应办理营业执照、运动场馆经营许可、税 俱乐部经营前应办理营业执照、运动场馆经营许可、税 务登记、卫生防疫登记等相关手续。 务登记、卫生防疫登记等相关手续。 计算机治理软件的应用。 计算机治理软件的应用。 俱乐部实现计算机治理可完成健身卡治理 (办卡、缴费、 俱乐部实现计算机治理可完成健身卡治理 (办卡、缴费、 验卡、挂失、补卡等)、储物柜治理、收银治理，俱乐部的 验卡、挂失、补卡等)、储物柜治理、收银治理，俱乐部的 业务状况全部在计算机信息中体现，治理者可以方便、快捷、 业务状况全部在计算机信息中体现，治理者可以方便、快捷、 正确地得到一手数据，从而便于治理者进行刚性控制柔性治 正确地得到一手数据，从而便于治理者进行刚性控制柔性治 理。 理。 六员工招聘与培训 六员工招聘与培训 1、健身俱乐部一般人事结构如下： 1、健身俱乐部一般人事结构如下： 场 馆 经 理 销 售 人 员 教 练 团 队 财 务 职员 场 馆 经 理 销 售 人 员 教 练 团 队 财 务 职员 行 政 人 员 运 营 人 员 行 政 人 员 运 营 人 员 招聘步骤： 招聘步骤： 发布招聘信息。 发布招聘信息。 对应聘职员进行初步的筛选。 对应聘职员进行初步的筛选。 对经筛选后的职员进行相关的考核与口试。 对经筛选后的职员进行相关的考核与口试。 商谈劳资方面双方的权利与义务。 商谈劳资方面双方的权利与义务。 签订相关合同。 签订相关合同。 招聘要求 招聘要求 一般情况： 一般情况： 姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。 姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。 专业情况： 专业情况： 可以分为专业知识和专业技能两方面进行。 可以分为专业知识和专业技能两方面进行。 试用。 试用。 要求应聘职员参与实际工作，对其工作能力进行考核。 要求应聘职员参与实际工作，对其工作能力进行考核。 人事治理 人事治理 员工和教练培训： 员工和教练培训： 当所需要的职员参加工作前，应该对其进行培训，培训 当所需要的职员参加工作前，应该对其进行培训，培训 应包括一下几个方面： 应包括一下几个方面： 职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作 职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作 精神，灌输企业宗旨。 精神，灌输企业宗旨。 鼓励机制。 鼓励机制。 鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效 鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效 率及能量的有效手段，它主要通过治理条文与制度来体现 率及能量的有效手段，它主要通过治理条文与制度来体现 的。 的。 它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。 它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。 评估体现。 评估体现。 对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人 对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人 际关系等进行量化的评估。 际关系等进行量化的评估。 如： 如： 建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估 建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估 表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的。 表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的。 健身俱乐部的定位 健身俱乐部的定位 (一)、健身俱乐部的价格定位 (一)、健身俱乐部的价格定位 1、决定因素 1、决定因素 ①俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报 ①俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报 率，会员发展猜测来确定年卡基本价格。 率，会员发展猜测来确定年卡基本价格。 ②同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水 ②同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水 平的俱乐部的价格来确定价格。 平的俱乐部的价格来确定价格。 ③根据俱乐部的特色，如： ③根据俱乐部的特色，如： 教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。 教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。 常见价格体系 常见价格体系 国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部 目前 国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部 目前 普遍采取办卡制。 普遍采取办卡制。 会员制： 会员制： 必须交纳一定的如会费，同时对进会的身份有所限制。 必须交纳一定的如会费，同时对进会的身份有所限制。 办卡制： 办卡制： 国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的 国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的 常见设置分类： 常见设置分类： 按时间分类： 按时间分类： 月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡等。 月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡等。 按服务期限分类： 按服务期限分类： (根据享受的服务结合有效期的是非)： (根据享受的服务结合有效期的是非)： 金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。 金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。 按场地使用峰期分类： 按场地使用峰期分类： 为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双 为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双 号卡等。 号卡等。 (二)、健身俱乐部的市场定位 (二)、健身俱乐部的市场定位 1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐 1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐 部的核心客户群体。 部的核心客户群体。 2、在俱乐部运营中要坚持市场定的连贯性，要先知先 2、在俱乐部运营中要坚持市场定的连贯性，要先知先 觉而不要跟在别人之后。 觉而不要跟在别人之后。 3、不进行价格竞争，立足开拓市场。 3、不进行价格竞争，立足开拓市场。 4、集中气力巩固现有会员。 4、集中气力巩固现有会员。 四、健身俱乐部的预销售策略 四、健身俱乐部的预销售策略 (一)选择合适的宣传媒体 (一)选择合适的宣传媒体 俱乐部对外的应响及信息是依靠相关媒体进行的，他直 俱乐部对外的应响及信息是依靠相关媒体进行的，他直 接关系到俱乐部的生存与发展。 接关系到俱乐部的生存与发展。 媒体大致可分为： 媒体大致可分为： 平面媒体 平面媒体 主要时报刊、杂志与相关印刷制品。 主要时报刊、杂志与相关印刷制品。 电子媒体 电子媒体 主要是电视、广播、INTERNET 为主。 主要是电视、广播、INTERNET 为主。 会员的影响 会员的影响 主要是俱乐部会员的传播能力。 主要是俱乐部会员的传播能力。 组织 组织 会员参观俱乐部 会员参观俱乐部 主要流程： 主要流程： 预约 引导参观 讨论健身意义 约定第一次练习时间 预约 引导参观 讨论健身意义 约定第一次练习时间 跟进。 跟进。 预约 预约 问候、定下基调、留意电话谈话的技巧。 问候、定下基调、留意电话谈话的技巧。 引导参观 引导参观 这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否 这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否 决定加进俱乐部产生直接的影响。 决定加进俱乐部产生直接的影响。 为了让人们深进了解俱乐部的情况，前台工作职员应主 为了让人们深进了解俱乐部的情况，前台工作职员应主 动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应留意一下几 动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应留意一下几 点： 点： 在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查 在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查 表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的具 表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的具 体情况，建议并提供更适合您的服务或练习方式。 体情况，建议并提供更适合您的服务或练习方式。 参观应遵照事先制定好的路线行走。 参观应遵照事先制定好的路线行走。 引导职员应走在客人的前面。 引导职员应走在客人的前面。 当停下来先容时引导职员应站在客人的左前方，并保持 当停下来先容时引导职员应站在客人的左前方，并保持 适当的间隔，为客人先容场地时应伸出左手，一手掌指示目 适当的间隔，为客人先容场地时应伸出左手，一手掌指示目 标。 标。 在通过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上。 在通过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上。 在客人感爱好的地方可多花一些时间。 在客人感爱好的地方可多花一些时间。 不要慌慌张张，更不能看表。 不要慌慌张张，更不能看表。 如来宾的鞋分歧乎要求，应请之套上鞋套。 如来宾的鞋分歧乎要求，应请之套上鞋套。 如未经经理答应，来宾不得在健身中心内摄影照相。 如未经经理答应，来宾不得在健身中心内摄影照相。 争取首次造访要求销售向潜伏的会员展示会员优惠价 争取首次造访要求销售向潜伏的会员展示会员优惠价 或宣传品。 或宣传品。 讨论健身意义、提供售价。 讨论健身意义、提供售价。 主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导 主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导 来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明 来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明 俱乐部各个服务项 目的价格，同时说明价格与价值比。 俱乐部各个服务项 目的价格，同时说明价格与价值比。 约定第一次运动时间 约定第一次运动时间 当接受一位新的会员时，应主动了解客户的要求，并在 当接受一位新的会员时，应主动了解客户的要求，并在 客户最适宜的时间约定第一次的运动时间。 客户最适宜的时间约定第一次的运动时间。 值得留意的是要负责人地告诉告诉客户最佳的运动时 值得留意的是要负责人地告诉告诉客户最佳的运动时 间，同时尊重客户的时间安排与愿看。 间，同时尊重客户的时间安排与愿看。 运动的跟进 运动的跟进 及时得到会员或潜伏客户第一次运动后的反馈资料，并 及时得到会员或潜伏客户第一次运动后的反馈资料，并 加以分析。 加以分析。 健身过程中假如存在题目，应急时加以解答，坚定他们 健身过程中假如存在题目，应急时加以解答，坚定他们 对健身的信念。 对健身的信念。 在客人成为会员后仍要与他们联系，让他们感决你是他 在客人成为会员后仍要与他们联系，让他们感决你是他 们的朋友，使他们把健身融进到自己的生活中. 们的朋友，使他们把健身融进到自己的生活中. 篇二： 一、创业背景 篇二： 一、创业背景 项 目背景 项 目背景 二、创业构思 二、创业构思 项 目介绍、项 目经营、项 目优势 项 目介绍、项 目经营、项 目优势 三、团队介绍 三、团队介绍 团队成员的优势 团队成员的优势 四、市场分析 四、市场分析 市场调查与行业前景分析、竞争分析、弱势分析 市场调查与行业前景分析、竞争分析、弱势分析 五、组织与场地分析 五、组织与场地分析 组织结构、场地的选取、参考选址类型、具体选址要求、 组织结构、场地的选取、参考选址类型、具体选址要求、 目标消费群体、经营面积定位、装修标准定位 目标消费群体、经营面积定位、装修标准定位 六、营销计划 六、营销计划 营销计划与营销策略、具体操作流程、健身方案 123 营销计划与营销策略、具体操作流程、健身方案 123 七、经费预算 七、经费预算 经费预算表、经费的筹措 经费预算表、经费的筹措 八、附录 八、附录 资产负债表、利润表 资产负债表、利润表 一、创业背景 一、创业背景 1、项 目背景 1、项 目背景 这几年的研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐 这几年的研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐 观，例如体质下降，容易生病等。这不仅影响了大学生当前 观，例如体质下降，容易生病等。这不仅影响了大学生当前 的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的 的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的 影响。尤其是这几年 NBA、英超等体育活动的风靡，激发了 影响。尤其是这几年 NBA、英超等体育活动的风靡，激发了 大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体 大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体 育锻炼来增强体质。然而，学校提供的锻炼设施较为陈旧， 育锻炼来增强体质。然而，学校提供的锻炼设施较为陈旧， 且 目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受 且 目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受 能力，因此，开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。 能力，因此，开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。 结合福州高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作 结合福州高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作 为创业的起点，凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方 为创业的起点，凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方 面的优势，可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。 面的优势，可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。 二、创业构想 二、创业构想 1、项 目介绍 1、项 目介绍 我们计划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附 我们计划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附 近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。项目 近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。项目 前期打算先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地 前期打算先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地 段。相关配套设施有：跑步机 5 台、五人综合训练器 1 台、 段。相关配套设施有：跑步机 5 台、五人综合训练器 1 台、 坐式蹬腿训练器 1 台、坐式胸肌推举训练器 1 台、下斜举重 坐式蹬腿训练器 1 台、坐式胸肌推举训练器 1 台、下斜举重 床 1 台、臂力训练器 2 台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。 床 1 台、臂力训练器 2 台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。 2、项 目的经营 2、项 目的经营 形势分析：前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客 形势分析：前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客 对我们的认知度不高。 对我们的认知度不高。 相应对策：我们必须先把握住每个进来的顾客，前期我 相应对策：我们必须先把握住每个进来的顾客，前期我 们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾 们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾 客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的 客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的 口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，打开我们在大学城 口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，打开我们在大学城 的市场，使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之后，首先进 的市场，使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之后，首先进 行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的 行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的 人员数量增加。并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学 人员数量增加。并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学 生的专业健身连锁店。 生的专业健身连锁店。 3、项 目优势 3、项 目优势 大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身 大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身 房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的 房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的 健身团队。现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切 健身团队。现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切 改变自己，提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压 改变自己，提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压 力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我 力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我 们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于 们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于 我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业 我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业 面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。 面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。 所以，加强锻炼，增强身体素质是现代大学生的需求。这是 所以，加强锻炼，增强身体素质是现代大学生的需求。这是 一个正在增长的新兴社会需求。 一个正在增长的新兴社会需求。 4、团队优势 4、团队优势 我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知 我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知 识，优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。 识，优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。 四、市场分析 四、市场分析 1、市场调查与行业分析 1、市场调查与行业分析 大学生，一群永远走在时尚和思潮前面的人，随着我国 大学生，一群永远走在时尚和思潮前面的人，随着我国 经济的发展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了， 经济的发展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了， 大学生自然不会落后。 大学生自然不会落后。 一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简单的很 一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简单的很 随意的消费。大学生没有固定的经济，同时平时要上课，空 随意的消费。大学生没有固定的经济，同时平时要上课，空 闲时间有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大 闲时间有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大 学生来作自己的会员呢作为潜在消费者，无疑现在的大学生 学生来作自己的会员呢作为潜在消费者，无疑现在的大学生 将是以后健身房的主力消费群体，在一定意义上来说，这是 将是以后健身房的主力消费群体，在一定意义上来说，这是 一项长期投资，但绝对值得，何况当下就有回报，只是相对 一项长期投资，但绝对值得，何况当下就有回报，只是相对 的少点。何乐而不为 的少点。何乐而不为 目前的高校学生以80 后期和 90 后出生的人群为主。这 目前的高校学生以80 后期和 90 后出生的人群为主。这 个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联是他们 日 个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联是他们 日 常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、容易接 常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、容易接 收新事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高校 收新事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高校 之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。而目 之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。而目 前单在福州市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有 前单在福州市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有 重大的意义。经过调查发现，福州大学生平均月消费是 750 重大的意义。经过调查发现，福州大学生平均月消费是 750 元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少需要 3000 元左 元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少需要 3000 元左 右。对于一名普通的在校大学生，是不可能承受如此高额的 右。对于一名普通的在校大学生，是不可能承受如此高额的 健身消费的，无疑福州的大学生想获得适合自己的健身锻炼 健身消费的，无疑福州的大学生想获得适合自己的健身锻炼 只是一种奢侈的幻想。为此，我们针对性地开设了这个健身 只是一种奢侈的幻想。为此，我们针对性地开设了这个健身 房。 房。 结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群 结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群 体 ，因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生，而且 体 ，因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生，而且 竞争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式消费的习 竞争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式消费的习 惯，他们锻炼的时间比较集中，加上学习和社团的任务与压 惯，他们锻炼的时间比较集中，加上学习和社团的任务与压 力都比较大，他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有 力都比较大，他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有 比较专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比较完 比较专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比较完 善、符合他们需要的健身方案。 善、符合他们需要的健身方案。 目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥。 目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥。 部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望， 部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望， 他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客 他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客 的要求，设定最适合他们的健身方式。 的要求，设定最适合他们的健身方式。 男生市场：在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主 男生市场：在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主 要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项 目。 要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项 目。 女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将 女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将 在福大、师大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项 目。 在福大、师大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项 目。 大学生心里分析： 大学生心里分析： 站在消费者的立场上想，无非就是 “物美价廉”几个字， 站在消费者的立场上想，无非就是 “物美价廉”几个字， 但对大学生来说这几个字就更显重要了，毕竟大学生没有稳 但对大学生来说这几个字就更显重要了，毕竟大学生没有稳 定的经济。首先，在心里面有一个预算，在这个预算的基础 定的经济。首先，在心里面有一个预算，在这个预算的基础 上进行筛选，要确定这个健身房的价格不会很高，要符合自 上进行筛选，要确定这个健身房的价格不会很高，要符合自 己的能力。有的健身房有专门针对学生的套餐，看看适不适 己的能力。有的健身房有专门针对学生的套餐，看看适不适 合自己。问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房会员 合自己。问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房会员 的，少走弯路，他们给你的意见要重视，大多是他们以前没 的，少走弯路，他们给你的意见要重视，大多是他们以前没 有注意而有很重要的。考虑交通是否便利，大多大学生在周 有注意而有很重要的。考虑交通是否便利，大多大学生在周 六周日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很 六周日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很 重要的，别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以接 重要的，别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以接 受，交通便利，同时口碑有好的情况下，就可以和健身房的 受，交通便利，同时口碑有好的情况下，就可以和健身房的 会籍顾问交流了。 会籍顾问交流了。 那么针对于 目前大学生的这种消费心态，我们应该制定 那么针对于 目前大学生的这种消费心态，我们应该制定 相应的营销方案。 相应的营销方案。 健身房角度分析：现在去健身的大学生越来越多，虽然 健身房角度分析：现在去健身的大学生越来越多，虽然 针对大学生的年卡和套餐会相对比较便宜，但薄利多销，还 针对大学生的年卡和套餐会相对比较便宜，但薄利多销，还 是一块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕 是一块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕 呢一般的大学生都会先被价格所吸引，如浩沙健身房年卡促 呢一般的大学生都会先被价格所吸引，如浩沙健身房年卡促 销 399 元一年的时候，很多人都会停下来看一看。然后呢一 销 399 元一年的时候，很多人都会停下来看一看。然后呢一 定要有一个比较有专业素养和经验的会籍顾问。还有就是主 定要有一个比较有专业素养和经验的会籍顾问。还有就是主 动出击，一般情况下就是让会籍顾问通过发放传单，吸引那 动出击，一般情况下就是让会籍顾问通过发放传单，吸引那 些想要健身的大学生的注意力。然后就是让他们通过体验、 些想要健身的大学生的注意力。然后就是让他们通过体验、 试课。此时需要会籍顾问本身对顾客非常很了解，就会让学 试课。此时需要会籍顾问本身对顾客非常很了解，就会让学 生觉得不会被骗，这是学生最怕的，先打消他们的后顾之忧。 生觉得不会被骗，这是学生最怕的，先打消他们的后顾之忧。 而一般的价格战都应该在问清学生的具体需求之后再展开， 而一般的价格战都应该在问清学生的具体需求之后再展开， 将有兴趣的学生带到健身房进行体验，体验他感兴趣的方 将有兴趣的学生带到健身房进行体验，体验他感兴趣的方 面，例如：团体操课可以让她学到想学的东西，锻炼团队意 面，例如：团体操课可以让她学到想学的东西，锻炼团队意 识，享受健身;动感单车锻炼你的心肺功能和对减肥有很好 识，享受健身;动感单车锻炼你的心肺功能和对减肥有很好 的帮助 ;器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形 的帮助 ;器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形 效果。尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及 效果。尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及 课程安排能够满足需要，而且非常适合自己，在她的兴趣得 课程安排能够满足需要，而且非常适合自己，在她的兴趣得 到满足之后，其他的东西只需要简单介绍即可，记住抓住重 到满足之后，其他的东西只需要简单介绍即可，记住抓住重 点。而价格则是在所有的东西介绍完之后再谈，否则会让学 点。而价格则是在所有的东西介绍完之后再谈，否则会让学 生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱，很难成功。最后是一 生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱，很难成功。最后是一 条黄金原则，永远为顾客考虑，除了硬件，服务态度决定一 条黄金原则，永远为顾客考虑，除了硬件，服务态度决定一 切。 切。 以后会有越来越多的大学生走进健身房，针对大学生的 以后会有越来越多的大学生走进健身房，针对大学生的 健身服务也一定会越来越完善。相信最后一定将是一个学生 健身服务也一定会越来越完善。相信最后一定将是一个学生 和健身房的双赢的局面。 和健身房的双赢的局面。 2、福州大学城地区目前大学的分布情况：区域内至少 2、福州大学城地区目前大学的分布情况：区域内至少 有六七所大学，也就是说我们的市场可以是很广泛的，不会 有六七所大学，也就是说我们的市场可以是很广泛的，不会 局限在一所大学附近。 局限在一所大学附近。 3、竞争分析 3、竞争分析 因为我们的健身房的营运成本比较低，所以我们的设备 因为我们的健身房的营运成本比较低，所以我们的设备 器材也会相对较薄落。同比之下许多大型的健身房拥有相对 器材也会相对较薄落。同比之下许多大型的健身房拥有相对 较大的健身房，器材齐全，有稳定的客源，有稳定的收入。 较大的健身房，器材齐全，有稳定的客源，有稳定的收入bd半岛官网。 可以说是财大气粗。如果当他们发现大学生这块肥肉的话， 可以说是财大气粗。如果当他们发现大学生这块肥肉的话， 我们要与他们竞争是非常困难的。 我们要与他们竞争是非常困难的。 另外，假设我们正常的经营下来了。不排除有新的竞争 另外，假设我们正常的经营下来了。不排除有新的竞争 者加入。例如，和我们类似的健身机构，专门针对大学生的 者加入。例如，和我们类似的健身机构，专门针对大学生的 健身俱乐部。因为我们没有专利，而这个行业的门槛相对较 健身俱乐部。因为我们没有专利，而这个行业的门槛相对较 低，不能垄断经营。 低，不能垄断经营。 4、弱势分析 4、弱势分析 并且想要在众多的大学之中生存下来，是非常困难的。 并且想要在众多的大学之中生存下来，是非常困难的。 我们的前期投入什么时候能够回笼，是关键的问题。如果资 我们的前期投入什么时候能够回笼，是关键的问题。如果资 金缺口很大，则健身房很可能无法正常经营下去。 金缺口很大，则健身房很可能无法正常经营下去。 五、组织与场地分析 五、组织与场地分析 1、组织结构：营销中心、财务部、、片区办、拓展部、 1、组织结构：营销中心、财务部、、片区办、拓展部、 市场部、门店 市场部、门店 2、场地选取 2、场地选取 选择租金价格相对较低且大学集中分布的地区，正适合 选择租金价格相对较低且大学集中分布的地区，正适合 我们健身房的选址。 我们健身房的选址。 3、参考选址类型 3、参考选址类型 (一)商圈的设定 (一)商圈的设定 (1)徒步为主的商圈 (1)徒步为主的商圈 徒步为主的商圈，例如商业区、住宅区等，以店为中心， 徒步为主的商圈，例如商业区、住宅区等，以店为中心， 半径约五百米，以走得到且快速方便为主。 半径约五百米，以走得到且快速方便为主。 (2)车辆动线)车辆动线为主体的 例如交叉路口附近及郊外主干路上，此种商圈大多设置 例如交叉路口附近及郊外主干路上，此种商圈大多设置 于郊外或下班路线上，有方便的停车空间及 良好的视觉效 于郊外或下班路线上，有方便的停车空间及 良好的视觉效 果，可满足流动车辆所需的商品。 果，可满足流动车辆所需的商品。 (二)商圈以区域大小分类 (二)商圈以区域大小分类 以区域的大小加以分类，则有下列几种型态。 以区域的大小加以分类，则有下列几种型态。 1、邻近中心型 1、邻近中心型 其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右，即徒步 其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右，即徒步 商圈，此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业 商圈，此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业 集中地。 集中地。 2、地区中心型 2、地区中心型 其商圈的设定一般在半径 1千米，人们称之为生活商圈。 其商圈的设定一般在半径 1千米，人们称之为生活商圈。 3、大地区中心型 3、大地区中心型 此为地区中心更广的商圈。 此为地区中心更广的商圈。 4、副都市型 4、副都市型 通常指公共汽车路线集结的地方，可以转换车，而形成 通常指公共汽车路线集结的地方，可以转换车，而形成 交通集会地。 交通集会地。 5、都市型 5、都市型 商圈可涵盖的范围，可能是整个都市的四周，其交通流 商圈可涵盖的范围，可能是整个都市的四周，其交通流 或人潮流的层面，可能来自四面八方。 或人潮流的层面，可能来自四面八方。 (三)具体选址要求： (三)具体选址要求： 场地的租赁价格相对较便宜、场所面积比较大。要位于 场地的租赁价格相对较便宜、场所面积比较大。要位于 以大学为中心的圆内，尽量找几个圆的交集。这样店面的辐 以大学为中心的圆内，尽量找几个圆的交集。这样店面的辐 射范围会比较大bd半岛官网。 射范围会比较大。 要有大学生经常经过的地方。经常能与大学生面对面的 要有大学生经常经过的地方。经常能与大学生面对面的 交流与沟通。了解大学生的消费导向是什么，以及消费的额 交流与沟通。了解大学生的消费导向是什么，以及消费的额 度是多少。 度是多少。 (四) 目标消费群定位 (四) 目标消费群定位 (1)根据公司的经营战略的思想和理念 (1)根据公司的经营战略的思想和理念 A 类顾客：是属于刚来的新生。目标年龄一般在 1718 岁 A 类顾客：是属于刚来的新生。目标年龄一般在 1718 岁 之间。 之间。 B 类顾客： 一般是属于在大学已经有一两年的目标群 B 类顾客： 一般是属于在大学已经有一两年的目标群 体。年龄一般在 2022 之间 体。年龄一般在 2022 之间 C 类顾客：一般是快走向社会的消费群体。年龄一般在 C 类顾客：一般是快走向社会的消费群体。年龄一般在 22 岁以上 22 岁以上 (2)按照族群类别划分： (2)按照族群类别划分： A 类顾客：一类追求娱乐、享受、习惯 “夜生活”，以 A 类顾客：一类追求娱乐、享受、习惯 “夜生活”，以 十六岁到二十五岁年轻人，如：单身一族、青年学生、夜间 十六岁到二十五岁年轻人，如：单身一族、青年学生、夜间 上班族为主; 上班族为主; B 类顾客：一类是习惯快节奏生活的人。 B 类顾客：一类是习惯快节奏生活的人。 (五)经营面积定位 (五)经营面积定位 根据公司的经营思想和未来竞争的需求及具备抗风险 根据公司的经营思想和未来竞争的需求及具备抗风险 的能力，公司将现在和未来将要开设的门店定义为 3 个类别， 的能力，公司将现在和未来将要开设的门店定义为 3 个类别， 按照面积划分： 按照面积划分： A 类店：400600 ㎡;(适用于筹备期) A 类店：400600 ㎡;(适用于筹备期) B 类店：8001000 ㎡(适用于发展中期) B 类店：8001000 ㎡(适用于发展中期) C 类店：上下层的模式，每层约 800 ㎡(适用于发展后期) C 类店：上下层的模式，每层约 800 ㎡(适用于发展后期) (六)装修标准定位 (六)装修标准定位 为了体现公司统一的店面形象和装修风格，公司将按照 为了体现公司统一的店面形象和装修风格，公司将按照 如下标准进行门店装修： 如下标准进行门店装修： A、落地玻璃 ; A、落地玻璃 ; B、空调、风扇、排气扇、上下水道 ; B、空调、风扇、排气扇、上下水道 ; C、防潮地板砖 ;给必要的地方装上海绵垫 C、防潮地板砖 ;给必要的地方装上海绵垫 D、卫生间：两蹲一站 (MALE)、洗手盆、墙体全砖、防 D、卫生间：两蹲一站 (MALE)、洗手盆、墙体全砖、防 潮地板 ; 潮地板 ; E、店招牌 (LOGO)用亚克力透明胶片，内打灯制作 ; E、店招牌 (LOGO)用亚克力透明胶片，内打灯制作 ; 随着我们品牌的不断做大做强，我们的店面装修会采用 随着我们品牌的不断做大做强，我们的店面装修会采用 更好的装修设计和装饰材料。 更好的装修设计和装饰材料。 六、营销策划 六、营销策划 1、营销计划与营销策略 1、营销计划与营销策略 营销方式： 营销方式： 采用时间卡制优惠方式，顾客介绍吸引更多顾客，换取 采用时间卡制优惠方式，顾客介绍吸引更多顾客，换取 会员卡的方式，开设不同人群共同健身的锻炼新模式，通过 会员卡的方式，开设不同人群共同健身的锻炼新模式，通过 桌游等游戏缓解等待健身的压力，适当开设男女混合锻炼项 桌游等游戏缓解等待健身的压力，适当开设男女混合锻炼项 目、增设户外活动，每个星期锻炼结束回馈锻炼效果、提供 目、增设户外活动，每个星期锻炼结束回馈锻炼效果、提供 锻炼意见，举办 “大学城先生”活动。 锻炼意见，举办 “大学城先生”活动。 营销策略：走价格优势路线、专业化的咨询团队、量身 营销策略：走价格优势路线、专业化的咨询团队、量身 打造健身计划、以顾客为主、目前唯一一家专业化的针对大 打造健身计划、以顾客为主、目前唯一一家专业化的针对大 学生的健身房。 学生的健身房。 2、具体操作流程 2、具体操作流程 我们的核心理念：连卓越都不够好 ! 我们的核心理念：连卓越都不够好 ! 服务理念：做好每一件小事，力求为客户带来更多喜悦! 服务理念：做好每一件小事，力求为客户带来更多喜悦! 有针对性才有挑战性。围绕以上的理念，我们的团队制作出 有针对性才有挑战性。围绕以上的理念，我们的团队制作出 了如下具体营销模式： 了如下具体营销模式： (1)我们店面开张前，主要以发宣传单的形式，面向周 (1)我们店面开张前，主要以发宣传单的形式，面向周 围的大学宣传。宣传的内容包括：我们是以月卡、年卡的形 围的大学宣传。宣传的内容包括：我们是以月卡、年卡的形 式，价格低，服务专业，有专业的健身教练，目前唯一一家 式，价格低，服务专业，有专业的健身教练，目前唯一一家 专门针对大学生健身的健身房。开张当天前十名顾客可以获 专门针对大学生健身的健身房。开张当天前十名顾客可以获 得我们的免费一个月的体验卡。 得我们的免费一个月的体验卡。 (2)因为刚开始可能顾客不多。所以我们针对前来的每 (2)因为刚开始可能顾客不多。所以我们针对前来的每 个顾客，为其量身定制最适合的健身方案。我们的教练会随 个顾客，为其量身定制最适合的健身方案。我们的教练会随 时征求顾客的意见，并给予建议、指导。 时征求顾客的意见，并给予建议、指导。 (3)等我们的第一批顾客的健身方案完成后，我相信。 (3)等我们的第一批顾客的健身方案完成后，我相信。 这些顾客会是我们打响品牌，宣传的最好证据。所以，我们 这些顾客会是我们打响品牌，宣传的最好证据。所以，我们 的宣传页将转入以顾客口碑为主的宣传阶段。 的宣传页将转入以顾客口碑为主的宣传阶段。 (4)当然，我们针对每个顾客的需求，给予不同方案的 (4)当然，我们针对每个顾客的需求，给予不同方案的 锻炼计划： 锻炼计划： 定价方案： 月卡：120 元/月，(包月) 定价方案： 月卡：120 元/月，(包月) 次卡 80 元/次，(一次性，适合周末) 次卡 80 元/次，(一次性，适合周末) 日卡 20 元， (一天) 日卡 20 元， (一天) 学期卡 450 元/学期(包学期) 学期卡 450 元/学期(包学期) (5)销售周期：分 3 个周期 (5)销售周期：分 3 个周期 旺季：刚开学前后，推出购买季度卡、月卡优惠，吸引 旺季：刚开学前后，推出购买季度卡、月卡优惠，吸引 学生购买。 学生购买。 淡季：开学之后到放假之前，通过举办户外活动和桌游、 淡季：开学之后到放假之前，通过举办户外活动和桌游bd半岛官网、 乒乓球等项 目减轻开支，保持学生对健身的热度 乒乓球等项 目减轻开支，保持学生对健身的热度 假期：开设假期训练班、夏令营吸引临近的客源 假期：开设假期训练班、夏令营吸引临近的客源 3、健身方案 123 3、健身方案 123 这个版块是我们针对不同的顾客类型做出的具体的健 这个版块是我们针对不同的顾客类型做出的具体的健 身方案。以下是按照男女性别指定的方案： 身方案。以下是按照男女性别指定的方案： 男性展示自己身体的时候，最好的地方应该是胸肌、臂 男性展示自己身体的时候，最好的地方应该是胸肌、臂 肌、腹肌等身体部位。所以，我们对于男性大学生主要以力 肌、腹肌等身体部位。所以，我们对于男性大学生主要以力 量型的健身方式让你的整个身体充实起来。 量型的健身方式让你的整个身体充实起来。 而相对于女性来说，我们则侧重于女性的柔韧性的训 而相对于女性来说，我们则侧重于女性的柔韧性的训 练，加以必要的力量锻炼。所以我们对于女性的大学生主要 练，加以必要的力量锻炼。所以我们对于女性的大学生主要 以瑜伽，团体操，搏击操等做为主要的训练方式。 以瑜伽，团体操，搏击操等做为主要的训练方式。 以下是按照锻炼的时间习惯制定的方案： 以下是按照锻炼的时间习惯制定的方案： 方案 1、(晚上运动型) 方案 1、(晚上运动型) 时间一般在晚上 8 点到 10 点。晚上的运动时间不宜过 时间一般在晚上 8 点到 10 点。晚上的运动时间不宜过 长。所以一般安排两个小时左右。一般可以用跑步机跑步半 长。所以一般安排两个小时左右。一般可以用跑步机跑步半 小时，然后开始开始活动臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的运 小时，然后开始开始活动臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的运 动锻炼。晚上的肌肉容易松弛，所以对于肌肉的锻炼要适当， 动锻炼。晚上的肌肉容易松弛，所以对于肌肉的锻炼要适当， 不宜过久。 不宜过久。 方案 2、(白天运动型) 方案 2、(白天运动型) 白天运动是一个比较正常的运动时间，特别是早上和傍 白天运动是一个比较正常的运动时间，特别是早上和傍 晚这两个时间段，那么我们可以按照每个人的基本要求进行 晚这两个时间段，那么我们可以按照每个人的基本要求进行 不同的训练。 不同的训练。 方案 3、(周末运动型) 方案 3、(周末运动型) 周末是很多人都会选择的运动时间，因此，我们对于周 周末是很多人都会选择的运动时间，因此，我们对于周 末这种人数比较多的时候我们准备增加团体运动的场次。 末这种人数比较多的时候我们准备增加团体运动的场次。 七、经费预算 七、经费预算 1、经费预算表 1、经费预算表 数量 单价 合计 数量 单价 合计 跑步机 5 3500 17500 跑步机 5 3500 17500 五人综合训练器 1 13000 13000 五人综合训练器 1 13000 13000 坐式蹬腿训练器 1 5000 5000 坐式蹬腿训练器 1 5000 5000 坐式胸肌推举训练器 1 6000 6000 坐式胸肌推举训练器 1 6000 6000 下斜举重床 1 6500 6500 下斜举重床 1 6500 6500 臂力训练器 2 6000 1200 臂力训练器 2 6000 1200 其他设施 (乒乓球台等) 若干 30000 其他设施

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