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卯定行业第一挑战35万辆目标bd半岛体育2024一汽解放怎么干?
发布时间:2023-12-16
 “2024挑战35万辆整体目标,实现中重卡份额23%、销量行业第一,轻型车份额15%、增速行业第一,出口增速第一。”  12月16日,一汽解放2024商务年会在太湖明珠无锡顺利落下帷幕,一汽解放营销总部总经理、党委书记纪胜师在会上,向外界宣告了新的一年一汽解放将要达成的市场目标。回望过去一年,一汽解放围绕客户、创新求变,各项业务均取得了积极进展,尤其在燃气车及海外市场方面,把握住了历史机遇。

  “2024挑战35万辆整体目标,实现中重卡份额23%、销量行业第一,轻型车份额15%、增速行业第一,出口增速第一。”

  12月16日,一汽解放2024商务年会在太湖明珠无锡顺利落下帷幕,一汽解放营销总部总经理、党委书记纪胜师在会上,向外界宣告了新的一年一汽解放将要达成的市场目标。回望过去一年,一汽解放围绕客户、创新求变,各项业务均取得了积极进展,尤其在燃气车及海外市场方面,把握住了历史机遇。

  岁序更迭bd半岛体育,续写华章;再踏新程,唯变不变。面向即将到来的2024,一汽解放将如何持续发挥行业领头羊角色,为客户、为运输行业带来价值增值,为解放事业的发展谱写新篇章?请看第一商用车网的分析报道。

  2023年是国内商用车行业触底反弹的一年,也是一汽解放砥砺前行,持续发挥行业模范引领作用的一年。在大会致辞中,一汽解放总经理、党委副书记李胜表示,当前物流行业快速迈参数图片)向智能化、信息化、网化与共享化,物流产业链正在加速整合,商用车用户正显现出向头部及腰部聚焦的趋势,为一汽解放发挥口碑优势,推进各项业务的稳步发展奠定基础。

  “面对市场变化和挑战,一汽解放依然行驶在发展的快车道,全年终端市场份额26.6%,稳居行业第一;轻卡销量同比增长31%,增速持续领跑行业第一;海外市场连续三年增幅超过60%,实现连番式增长;新能源同比增长超1倍,完成市场销量的跃迁式增长。”得益于营销战线及一汽解放体系强大的后援支持能力,在面临商用车市场剧烈变化的大环境中,一汽解放依然立于潮头,收获了不俗的战绩,李胜对此表示肯定,并嘱咐每一个解放人,面对极限的竞争环境,既要站高望远谋创新,也要深耕终端抓实干。

  “客户是企业最宝贵的资源”,李胜认为,2024年一汽解放要聚焦客户体验、把握客户需求、提高客户粘性,在营销端进行变革,遵循华为的先进方法论,实现高质量营销,为解放转型开拓更广阔的发展空间。锁定行业第一的奋斗目标,一汽解放又将如何在激流中勇进,达成市场目标?依托全新营销体系框架,围绕市场、区域、客户、产品及渠道,一汽解放给出了具体的方法论与执行策略。

  “预计2024年中重卡需求将达115万辆,增长11%,轻卡可进入需求45万辆,基本保持稳定。”对于一汽解放所面临的市场机遇,纪胜师做出预判,从中重卡行业中正吃香的NG及大单桥产品,到煤炭、钢厂亟需的新能源产品等,解放既要在目标上,守初心以恒,还要在方法上,拓新篇求变。

  比如,在组织架构方面,一汽解放成立了营销总部、销售公司、地区部三层营销组织,精简机构,扁平化管理,将营销人员往一线再推一推,实现对市场变化的快速响应。此外,一汽解放还将强化产品、区域、策略及体系的协同,将一汽解放(长春)与一汽解放(青岛)的产品及营销等各项资源合理配置,实现1+1>2的效果。

  经销商合作伙伴是厂商感知市场的重要触角,2024年,一汽解放将转变工作模式,深入终端、增加厂商联动,及时掌握市场变化的第一手信息,并帮助经销商强化终端销售能力。

  在具体的营销战法上,纪胜师提出“1个引领、2个突破、3个加速、4个加强”,即坚持高端引领,坚持专用突破、坚持短板区域突破,加速海外跃迁发展、加速新能源连番增长、加速轻型车领跑式增长,加强产业链研究、加强产品研究、加强金融支持、加强宣传推广、加强渠道赋能。

  不难看出,这是一套强优势、补短板、瞄准需求、把握趋势的营销组合拳,不仅会全面提升一汽解放营销体系的核心战力,还将强化渠道立体化营销架构的建成bd半岛体育,为一汽解放成为绿色智能交通运输解决方案提供商夯实基础。

  “面临百年未有之变局,叠加后疫情时代的影响,商用车行业正迎来新一轮行业周期的深度调整。”一汽解放董事长、党委书记吴碧磊表示,2023年是一汽建厂70周年,也是解放品牌诞生70周年,这是解放事业发展史上的重要里程碑,更是解放开启奋斗新程,笃行百年之路的全新起点,一汽解放要在稳中求进,更要在进取中求效,为此,他提出了“六个坚持不动摇”。

  从卯定战略目标不动摇,坚持技术领先、产品领先的战略不动摇,到坚持创新变革双轮驱动不动摇,坚持客户为中心不动摇,以及坚持国际化战略不动摇bd半岛体育,坚持商业模式创新、共创共赢不动摇,吴碧磊给出了推动解放事业长远发展的具体实现路径,并警醒渠道合作伙伴,要着力排除潜在的三大风险,告别单一的仅靠差价盈利的模式,为向用户提供覆盖服务、货源、保险、油品、二手车处置等全方位整体解决方案的转变,做好准备。

  “营销变革的本质是客户满意,商业成功,一汽解放要加速开拓发展空间,贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的新发展理念,以新能源、互联网、自动驾驶、人工智能等新技术为驱动力,向全球化、绿色智能交通运输解决方案提供者转变,最终实现从千亿规模向万亿规模突破”,伴随新技术的不断应用和营销变革落地,中国一汽总经理助理胡汉杰对一汽解放的未来发展提出期许,作为汽车强国使命的重要承载者,一汽解放或迎来事业的新高峰。

  变的是市场热度,不变但是向好的趋势;变的营销模式,不变的是为用户提供好产品、好服务,为渠道伙伴增加营收能力;变的是创新与聚焦,不变的是初心与决心。通过“变与不变”的解放哲学,一汽解放详细阐述了营销体系重构带来的积极影响,释放出一汽解放强大营销潜力,为达成“531战略”和成为世界一流企业,打造百年民族汽车品牌奠定基础。bd半岛官网bd半岛官网


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